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店舗交渉は見た目が9割

こんにちは、宮本です。

今日は店舗交渉は見た目が9割について

記事を書いていきたいと思います。

それでは早速行ってみましょう!

人は見た目が9割

 

「メラビアンの法則」というものをご存知でしょうか?

アメリカの心理学者、アルバート・メラビアン氏が提唱した概念で、

第一印象のほとんどは「視覚情報」から得られている

というものです。

 

「人は見た目が9割」という新書も有名ですので

ご存知の方も多いかもしれませんね。

 

で、この「メラビアンの法則」

具体的に書くと、人の印象を決定する要因には

 

言語情報(Verbal:7%):話の内容、言葉そのものの意味
聴覚情報(Vocal:38%):声の質・速さ・大きさ・口調
視覚情報(Visual: 55%):見た目・表情・しぐさ・視線

 

であるとされています。

つまり人は

話の内容はそんなに重要視していないという事ですね。

 

それよりも「見た目と口調」

 

これで人の印象の9割以上を決めているということです。

これを店舗交渉に応用することができないか?

私の実例を交えて紹介したいと思います。

 

実際、店舗交渉で試してみると

 

私が初めて店舗交渉をしたのは

2年半前の8月でした。

その日は気温も35度を超える日で

私はTシャツ、短パン、ビーチサンダル、といういで立ちでした。

 

でその恰好で

大阪の家電量販店で交渉をしたのですが…

交渉は全て撃沈です…。

 

「あ~やっぱり店舗交渉って難しいんだな~」

と思い帰宅したことを覚えています。

 

 

で、それから3ヶ月後の11月。

大阪の同じ店舗に仕入れに行きました。

その日は肌寒かったので

 

ジャケットとか着て、靴も革靴っぽいのを履いていたんですね。

 

で、ピコピコ仕入れをしていると…

なんと店員さんが話かけてきました!

 

「よかったら安くしましょうか?」

 

ぬぉ!マジか!

で交渉して消費税分を負けてもらいました。

その後、違う店舗にも行ったのですが、

 

店舗によっては交渉できて

値段を負けてくれることがありました。

 

服装か…服装だけでこんなに変わるのか…

そんなことを思いながら帰宅しました。

もちろん服装だけではないと思いますが…

その要因の一つになったのだと思います。

店舗交渉に行かれる際は

ぜひお試しください。

 

営業マン時代の経験

 

私はサラリーマン時代、広告営業をしていました。

ホットペッパーみたいなやつですね。

飲食店とか美容室に営業に行って

「広告出しませんかー?」

みたいな感じです。

 

で、広告営業の人って

 

服装に無頓着な人が多いんですよね。

 

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紫のジャケット着たり、髪の毛茶髪だったり、ネクタイが派手な柄だったり。

 

そんな中、私は上下黒のスーツ、短髪黒髪、ネクタイは紺か赤。

 

みたいな服装でした。

 

一見すると銀行マンみたいな無難な服装です。

で、実際営業成績はどうだったかと言うと

ベテランの営業マンよりも良かったりしました。

経験で言えばベテランの人がありますし、

営業トークに関してもベテランの人の方が達者です。

私は経験もないし、雑談もできないし、

吃音なので話の途中でしょっちゅうつっかえます。

 

にも拘わらず

私の方が営業成績が良いのは、服装と雰囲気。

これを私が意識した結果だと思います。

全身ブランドもので固める必要はありません。

ユニクロで十分揃います。

 

 

ぜひあなたも服装に少し気を配って、

店舗交渉でガンガン仕入れをしてくださいね。

今回の記事は以上です。

それでは引き続き

次の記事を読みながら実践して

ドンドン稼いでいきましょう!

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